Пирамиды: как не попасться на удочку мошенников
08 января 2011
Что необходимо знать о пирамидальных схемах
1. Пирамидальные схемы изначально нацелены на проигрыш
Пирамиды основаны на простейшем математическом принципе: толпа неудачников оплачивает выигрыш нескольких счастливых победителей.
2. Пирамидальные схемы – это мошеннические структуры
Осознанно или неосознанно, участники пирамид обманывают тех, кого привлекают в эти схемы. Мало кто согласится оплачивать свое членство в пирамиде при условии, что с самого начала будет располагать информацией о неуклонно убывающих шансах на получение денежной компенсации.
3. Пирамидальные схемы противозаконны
Существует реальный риск того, что деятельность пирамиды привлечет внимание правоохранительных органов. За прошедшие годы ряд организаторов подобных схем были привлечены к уголовной ответственности, а участники потеряли свои сбережения.
Что заставляет людей платить за право участия в пирамидальной схеме?
Организаторы пирамид – настоящие профессионалы в области социальной психологии. На собраниях по привлечению новых участников они создают неистовую, полную энтузиазма атмосферу, при которой давление со стороны группы и обещания больших прибылей играют на человеческой жадности и боязни потерять возможность получения сверхприбыли. При этом прилагаются все усилия, чтобы избежать лишних расспросов и вдумчивого анализа происходящего. Чрезвычайно трудно устоять перед подобного рода соблазнами. Для этого необходимо ясно понимать, что вся пирамидальнаясхема – это расставленная для вас ловушка.
Замаскированная пирамида – волк в овечьей шкуре
Некоторые организаторы пирамид пытаются придать своим пирамидальным схемам видимость многоуровневого сетевого маркетинга. Многоуровневый сетевой маркетинг — это одна из разновидностей законного бизнеса, использующего для продажи продукции сеть независимых дистрибьюторов. Чтобы походить на многоуровневую сетевую компанию, пирамидальная структура выбирает для себя какой-то набор товаров или услуг и заявляет о своем участии в бизнесе на том основании, что она продает эти товары (услуги) потребителям. Однако продажа товаров конечному потребителю их практически не интересует. Вместо этого источником доходов служит типично пирамидальный прием – вовлечение новых участников, которые в момент вступления в члены этой структуры вынуждены тратить крупные суммы на приобретение значительного количества различных товаров, навязываемых в качестве обязательных, или на оплату определенного набора услуг.
Например, чтобы стать «участником» в одной из таких структур Вам придется приобрести практически бесполезные товары или услуги на $1000. Тот, кто Вас привлек, получает $500 (50% комиссию), а оставшиеся $500 пойдут в верхние эшелоны (в данном случае – компании). Обратите внимание на сходство данного примера со схемой простой пирамиды, приведенной выше.
Тем не менее, большинство замаскированных пирамид не так легко вывести на чистую воду. Пирамидальные схемы зачастую останавливают свой выбор на дешевых в изготовлении товарах без фиксированной рыночной стоимости: новые «волшебные» средства, экзотические эликсиры, чудо-массажеры, аудиокассеты или CD c «психологической» музыкой и т.п. Подобная уловка не позволяет реально определить наличие потребительского спроса на такие товары. Закупки могут даже не носить обязательного характера или относиться к дорогостоящим товарам, но при этом присутствуют настоятельные рекомендации «извлечь максимум из предоставленной возможности». Поэтому наилучший способ не попасться на крючок мошенников из замаскированной пирамиды – это твердо знать, на что необходимо обращать внимание, анализируя источники получения легальных доходов.
Многоуровневый маркетинг – источник получения легальных доходов
Многоуровневый маркетинг – это метод, который может использоваться легитимными и добросовестными компаниями различных отраслей бизнеса для стимулирования дистрибуции предлагаемых ими товаров и услуг.
В случае если дистрибьютор помогает другим начать их собственный бизнес и осуществляет обучение и информационную поддержку, компания выплачивает ему вознаграждение, размер которого зависит от объема продаж его бизнес-партнеров.
Доходы дистрибьюторов являются мерилом их успеха и зависят от того, насколько продукция, которую они предлагают, востребована конечным потребителем. Компании многоуровневого маркетинга обеспечивают возможность для многих и многих людей начать свой собственный бизнес, не требующий больших первоначальных затрат.
Как отличить законный бизнес от замаскированной пирамидальной схемы
Пирамидальная схема стремится «заработать» деньги на Вас (и в сжатые сроки), в то время как цель многоуровневых сетевых компаний — зарабатывать деньги вместе с Вами по мере того, как Вы создаете и расширяете свой бизнес по продаже потребительских товаров. Поэтому, прежде чем подписывать какое-либо соглашение с компанией, детально изучите его.
Для этого, прежде всего, необходимо задать себе следующие три вопроса:
1. Какую сумму Вам необходимо уплатить, чтобы получить статус дистрибьютора компании?
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ:
ЕСЛИ ОНИ ЗНАЧИТЕЛЬНЫ – БУДЬТЕ НАСТОРОЖЕ!
Как правило, первоначальные расходы дистрибьютора в многоуровневых сетевых компаниях составляют сравнительно небольшую сумму. Это затраты, связанные с приобретением демонстрационного набора продукции, необходимого для начала продаж, который компания продает дистрибьютору по специальной низкой цене, с целью обеспечить ему начало собственного бизнеса. У компаний – членов Ассоциации Прямых Продаж – эта сумма не превышает 2000 рублей.
Пирамиды, наоборот, получают практически весь свой доход от привлечения новых участников. Поэтому стоимость контракта или вступительного взноса обычно велика.
ВНИМАНИЕ : ПИРАМИДЫ ОБЫЧНО МАСКИРУЮТ СВОИ ВСТУПИТЕЛЬНЫЕ ВЗНОСЫ ПОД СТОИМОСТЬ ПРИОБРЕТЕННОГО ТОВАРА, ОБУЧЕНИЯ, КОМПЬЮТЕРНЫХ УСЛУГ и т.д.
2 . Выкупит ли у Вас компания нераспроданный товар?
ВОЗВРАТ НЕПРОДАННОЙ ПРОДУКЦИИ:
ЕСЛИ У ВАС НА РУКАХ МОЖЕТ ОСТАТЬСЯ НЕПРОДАННЫЙ ТОВАР – БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ!
В случае если человек решил покинуть бизнес, легитимные компании обязаны принимать непроданные и пригодные для продажи товарные запасы, включая рекламные материалы, вспомогательные принадлежности и наборы предметов, облегчающие сбыт продукции, приобретенные в последние 12 месяцев, с компенсацией не менее 90% от их первоначальной стоимости. Этого требует Кодекс профессиональной этики Ассоциации Прямых Продаж.
3. Предназначены ли товары компании для продажи конечным потребителям?
ПРОДАЖА КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ:
ЕСЛИ В ОТВЕТ НА ЭТОТ ВОПРОС ВЫ УСЛЫШИТЕ «НЕТ» (ИЛИ «ИЗРЕДКА») – ДЕРЖИТЕСЬ ПОДАЛЬШЕ ОТ ТАКОЙ КОМПАНИИ!
Это ключевой аспект. В основе многоуровневого сетевого маркетинга (аналогично другим видам розничной торговли) лежат продажи конечным потребителям и формирование потребительского рынка. Это, в свою очередь, предполагает наличие качественных товаров и конкурентоспособных цен. Пирамидальные схемы, напротив, совершенно не нацелены на продажу товаров конечным потребителям. Источник доходов – массовые продажи вновь привлеченным членам пирамиды, которые приобретают товары не потому, что они обладают высокими потребительскими качествами или привлекательной ценой, а исключительно по причине обязательности этих закупокдля сохранения членского статуса.
Как избежать финансовых потерь
1. Не торопитесь. Не позволяйте подгонять себя. Возможность успешного бизнеса в легитимной компании сохраняется не день или два. Сигналами опасности являются призывы «вступайте, пока не поздно» или «это предложение действует только сегодня». Это подразумевает, что люди, которые присоединятся позже, останутся ни с чем.
БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ!
2. Задайте следующие вопросы: о компании и ее сотрудниках, о продукции, ее цене и производителе, о размерах вступительного взноса (включая цену обязательного к закупке набора товаров или услуг), о гарантиях компании на выкуп у дистрибьюторов непроданной продукции, об источниках доходов активного дистрибьютора.
3. Получите копии всей доступной документации и литературы компании.
4. Проконсультируйтесь с теми, кто уже имел опыт работы с компанией и пользовался ее продукцией. Убедитесь, что продукция компании пользуется спросом у конечного потребителя.
5. Перепроверьте всю информацию. Далеко не все официально выглядящие документы содержат достоверную или полную информацию.
Куда обращаться за помощью
Чтобы получить помощь в оценке статуса компании, обратитесь в Ассоциацию Прямых Продаж, Международную Конфедерацию обществ потребителей, региональные общества защиты прав потребителей или соответствующие отделы муниципальных органов власти. Также получить информацию о компаниях, имеющих признаки финансовых пирамид, можно на сайте Федеральной службы по финансовым рынкам (ФСФР России) и ее территориальных органов. Если Вы подозреваете, что та или иная компания может оказаться нелегальной пирамидальной структурой, обратитесь в правоохранительные органы.
