Прямые продажи: коротко и по делу
08 января 2011
Прямые продажи как метод организации бизнеса подходят людям, которые хотят построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта. Прямые продажи – альтернативный вариант традиционной работе для тех, кого не устраивает полная или частичная занятость и хочет иметь дополнительный доход . Очень часто прямые продажи становятся в дальнейшем полноценной карьерой для людей, добившихся определенного успеха и желающих продолжать свой собственный бизнес в этой индустрии при полной занятости.
Сумма затрат для открытия независимого бизнеса прямых продаж невелика. Обычно нужно приобрести стартовый набор представителя, при этом часто необходим минимальный или нулевой первоначальный капитал. Размер первоначальных вложений кардинально отличает индустрию прямых продаж от франчайзинга или других видов бизнеса, для которых почти всегда требуются значительные инвестиции. Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Прямые продажи способствуют росту объема розничного товарооборота и являются для потребителей источником качественных товаров.
Важным компонентом индустрии прямых продаж является многоуровневый маркетинг. Его также называют сетевым маркетингом, структурным маркетингом или многоуровневыми прямыми продажами. За многие годы он показал себя высокоэффективным и успешным методом продвижения товаров и услуг.
Прямые продажи не следует путать с такими понятиями, как «прямой маркетинг» или «дистанционные продажи», которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ.
Хотя организации прямых продаж могут использовать некоторые методы прямого маркетинга или дистанционных продаж для развития своего бизнеса, главное отличие между этими двумя видами маркетинга – это персональная презентация, которая является неотъемлемым аспектом индустрии прямых продаж.